(網(wǎng)經(jīng)社訊)618前夕，淘天、京東打通小紅書種草通路。
據(jù)“山上”公眾號消息，小紅書已與京東達成合作，未來幾日內(nèi)即將官宣。雙方合作方式或與此前淘天合作類似，小紅書內(nèi)的商品鏈接也可直接跳轉(zhuǎn)至京東頁面。對此，京東證實該消息屬實，小紅書未予置評。
上周，小紅書與淘寶天貓達成戰(zhàn)略合作，推出“紅貓計劃”，宣布雙方進一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同助推商家生意增長。這也是小紅書加快商業(yè)化進程、擴大內(nèi)容開放以及補足自身電商短板的重要一步。
一、戰(zhàn)略合作的深層邏輯：各取所需的資源置換
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，對小紅書而言，此次合作是其商業(yè)化進程的關鍵一躍。盡管坐擁2.6億月活用戶和強大的種草心智，但電商閉環(huán)始終是其短板。2023年平臺電商GMV不足百億，與內(nèi)容生態(tài)的變現(xiàn)潛力嚴重不匹配。通過接入京東、淘天的交易系統(tǒng)，小紅書既能保留內(nèi)容社區(qū)的純粹性，又能借力成熟電商基礎設施實現(xiàn)流量變現(xiàn)，這種“輕資產(chǎn)”模式顯然比自建電商更具性價比。
京東和淘天看中的則是小紅書的流量紅利與年輕用戶。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，小紅書用戶中35歲以下占比超80%，且女性用戶消費決策高度依賴社區(qū)種草。在傳統(tǒng)貨架電商增長乏力的背景下，兩大巨頭需要小紅書這樣的內(nèi)容入口來激活新客群。尤其對于京東，這或是突破“直男電商”刻板印象的戰(zhàn)略機會——此前其與抖音的合作已帶來200億年GMV，此次接入更垂直的種草平臺，有望復制成功。
二、行業(yè)影響：從封閉生態(tài)到協(xié)同網(wǎng)絡的范式轉(zhuǎn)移
此次合作標志著互聯(lián)網(wǎng)平臺開始走出“圍墻花園”時代。過去平臺間互相屏蔽鏈接已成常態(tài)，但隨著反壟斷監(jiān)管深化和流量成本高企，頭部玩家逐漸意識到：與其困守孤島，不如建立“流量池共享”的新型競合關系。這種轉(zhuǎn)變在短視頻與電商領域尤為明顯——抖音與阿里合作、快手接入京東供應鏈，再到如今小紅書雙向打通淘天與京東，行業(yè)正形成“內(nèi)容平臺專注種草、電商平臺承接交易”的專業(yè)化分工。
對商家而言，這意味著更高效的營銷路徑。某美妝品牌電商負責人算過一筆賬：以往在小紅書種草后，用戶需手動搜索商品，轉(zhuǎn)化鏈路斷裂導致30%以上的流量損耗。現(xiàn)在跳轉(zhuǎn)鏈路打通后，預計CPM成本可降低20%，ROI提升有望超35%。不過這也對內(nèi)容質(zhì)量提出更高要求，粗放式投放將讓位于精準的“人群資產(chǎn)運營”。
三、未來挑戰(zhàn)：平衡用戶體驗與商業(yè)化的永恒命題
合作雖帶來想象空間，但隱憂不容忽視。首當其沖的是小紅書的內(nèi)容生態(tài)風險。當商品外鏈大量增加，平臺可能面臨“廣告化”侵蝕社區(qū)調(diào)性的難題。2022年平臺封禁違規(guī)營銷筆記超百萬篇的教訓表明，用戶對商業(yè)化內(nèi)容容忍度有限。如何通過算法優(yōu)化（如區(qū)分種草筆記與普通內(nèi)容）維持社區(qū)氛圍，將成為關鍵考驗。
另一方面，京東與淘天或?qū)⒚媾R“入口化”焦慮。長期依賴外部流量入口可能導致平臺用戶資產(chǎn)沉淀不足，這與淘天近年來力推的“私域運營”戰(zhàn)略存在潛在沖突。更值得關注的是，小紅書未來可能引入更多電商合作伙伴，若拼多多、抖音等相繼接入，京東與淘天是否還能保持流量分配優(yōu)先級。
這輪合作揭示了一個行業(yè)共識：在用戶增長見頂?shù)谋尘跋?，單打獨斗已難以破局。小紅書需要電商平臺的交易能力完成商業(yè)閉環(huán)，京東淘天則需要內(nèi)容平臺的流量活水激活增長。這種互補性合作或?qū)⒅厮苤袊娚躺鷳B(tài)格局——從零和博弈走向共生共贏。但真正的考驗在于，平臺們能否在追求GMV的同時，守護好用戶體驗這塊“壓艙石”。畢竟，無論是種草還是拔草，最終買單的都是消費者。
